Solution Consultant (m/w/d)

Festanstellung, Vollzeit

WEN WIR SUCHEN

Zur Verstärkung unseres Vertriebsteams bauen wir bei cisbox ein kunden- und partnerorientiertes Solution Consulting Team auf.
Dafür suchen wir einen analytischen, lösungsorientierten und kommunikationsstarken Solution Consultant (m/w/d), der unsere Kunden, Partner und Interessenten bei der Digitalisierung ihrer Procure-to-Pay-Prozesse begleitet.
In dieser Rolle bist du die fachliche und technische Brücke zwischen Vertrieb, Produktmanagement und dem Kunden oder Partner. Du verstehst die Herausforderungen unserer Interessenten, entwickelst passgenaue Lösungsansätze und unterstützt den Vertrieb dabei, den Mehrwert unserer Softwarelösungen überzeugend zu präsentieren.
Du arbeitest eng mit Sales, Product Management und Customer Success zusammen und trägst maßgeblich dazu bei, neue Kunden für unsere Procurement-, Accounts Payable- und Banking-Lösungen zu gewinnen.

DEINE ROLLE

Unterstützung des Vertriebsteams während des gesamten Sales Cycles als fachlicher und technischer Ansprechpartner
Analyse von Kundenanforderungen, Geschäftsprozessen und Digitalisierungspotenzialen
Durchführung von Discovery Workshops und Anforderungsanalysen
Entwicklung individueller Lösungskonzepte für Interessenten und Kunden
Vorbereitung und Durchführung von Produktpräsentationen, Live-Demos und Begleitung der Testphase
Präsentation unserer Procurement-, Accounts Payable- und Banking-Lösungen gegenüber Fachbereichen und Entscheidern
Erstellung von Business Cases und ROI-Betrachtungen gemeinsam mit Kunden, Partnern und Vertrieb
Unterstützung bei Ausschreibungen (RFPs/RFIs) und Angebotsprozessen
Enge Zusammenarbeit mit Product Management zur Weitergabe von Markt- und Kundenanforderungen
Unterstützung des Customer Success Teams bei komplexen Kundenanforderungen
Teilnahme an Messen, Kundenveranstaltungen und Webinaren
Kontinuierliche Weiterentwicklung von Demo-Umgebungen, Präsentationen und Solution Consulting Unterlagen
Konzeption, Planung und Durchführung von internen Enablement-Maßnahmen inklusive dazugehöriger Materialien

DAS BRINGST DU MIT

Mehrjährige Erfahrung im Solution Consulting, Pre-Sales, Consulting oder in einer vergleichbaren kundenorientierten Rolle
Fundierte Erfahrung mit Softwarelösungen im SaaS-Umfeld setzen wir voraus
Idealerweise Kenntnisse in den Bereichen Procure-to-Pay, Procurement, Rechnungsverarbeitung, ERP, Finance oder Zahlungsverkehr
Fähigkeit, komplexe Sachverhalte verständlich und überzeugend zu präsentieren
Erfahrung in der Durchführung von Workshops, Demos und Kundenpräsentationen sowie internes Enablement
Ausgeprägte Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten
Analytische Denkweise und strukturierte Vorgehensweise
Hohes Maß an Kundenorientierung und Beratungskompetenz
Technisches Verständnis sowie Interesse an digitalen Geschäftsprozessen
Teamfähigkeit und Freude an der Zusammenarbeit mit Vertrieb, Produktmanagement und Customer Success
Verhandlungssichere Deutsch- und sehr gute Englischkenntnisse

Warum wir? Ganz einfach!

Neben typischen „Klassikern“ wie Obst-Supply, flexiblen Arbeitszeiten, fairer Bezahlung, betrieblichen Zusatzleistungen, regelmäßigen Teamevents und kostenfreien Getränken haben wir als moderner Digitalisierungsdienstleister im Bergischen Land noch einige zusätzliche Annehmlichkeiten zu bieten, die das Arbeiten bei uns auch für dich noch schöner machen.